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    我们创造了涂料业的多个世界之最,为啥我们还仅仅只是个涂料大国

    发布时间:2017年08月19日  出处:互联网  (浏览次)

    导读】中国如何从涂料大国转变到涂料强国,这似乎是老生常谈的话题!

      改革开放即将40年了,我国的经济得到了飞速发展!而自2009年,中国涂料产业总产量首次突破700万吨大关,超过美国成为全球涂料生产最多的国家后,世界第一的位置从未旁落。

      从改革开放布局的先做大,后做强的计划而言,中国涂料产业已成功迈进一大步;而迈向高端产业制造,从制造大国转换成创造强国,已是我国涂料行业目前必须跨进的转折点!近几年来,中央领导人也一直重视推进传统产业转型升级,鼓励企业自主创新!比如李克强总理提到的“互联网+”,以及工信部提出的中国制造2025工业4.0的计划。

      每个发达国家,都是从发展中走过来!在近代史中,工业、实体是强国的核心支柱体,中国也不例外,在涂料大国向涂料强国的转变的今天,我们最应该思考的问题是什么呢??

      很多业内的专家学者认为是技术落后,又或者说是创新能力低!这点不否认,毕竟我们发展只有三十多年,西方发达国家已有100多年沉淀,且我们今天很多技术也还属于模仿再创新改进的。

      又或都很多人认为是教育体系有问题,缺乏优秀人才或者说研发人员缺失。这点巴莫反而持较乐观的态度,巴莫认为,与世界涂料大企相比,其实我们在人才领域的差距不甚明显。

      因此技术、创新能力、又或者是人才,今天都不是我们重点讨论的话题!对于巴莫而言,我只想告诉大家,这些虽重要但不是最核心的问题,我们应该深入思考的是中国涂料行业从大国到强国的核心问题是什么?

      中国从涂料大国到涂料强国的核心门槛——市场环境

      中国是世界最大的涂料生产国,同时也是世界最大的涂料消费国,最大的市场!市场的商业环境,市场消费者需求,决定了企业技术、创新能力、人才,决定了产品品质!我们纠结于中国企业技术、创新、人才等问题的同时,首先要分析在中国这个市场的消费者,需求的是中国企业给他们什么样的产品,说直接点就是中国企业家生产什么样的产品,中国消费者最愿意掏腰包!

      我们先从一些事实数据来分析,我们中国涂料企业有没有能力生产高端品质产品及当前市场环境的现状!

      在现今的涂料行业,应该可以说立邦、多乐士等外企巨头的任何一款产品,国内涂料企业都可以生产好与其相媲美的产品,因此巴莫真的不担心中国涂料企业生产高端品质产品的能力问题。

      就涂料行业而言,中国在世界上反而创下了几个世界之最:

      1 世界涂料消费和生产最大的国家

      2 世界上拥有涂料生产企业最多的国家

      3 世界上唯一的拥有涂料原料供应和涂料下游应用全产业链最完善的国家

      4 相比于人均收入世界上涂料销售价格最高的国家

      然而,面对着这几个世界之最,中国本土的涂料生产企业却没有一家称得上是世界级的,我们衡量企业是否为世界级有以下几个标准:

      1、销售额。世界排名前三的涂料生产企业销售额都过了百亿美元,世界排名前十的涂料生产企业最后一名销售额也过了三十亿美元,而中国本土涂料生产企业最大的年销售额仅在5亿美元左右;

      2、销售地域分布。中国涂料生产企业基本上都是在本土销售,即使有一点点涂料出口也是少得可怜,而如果你要被称为世界级的生产企业你在本土以外的销售占比应该超过一半才行,你所覆盖的国家和地区最少超过20个吧;

      3、员工结构组成。我所知道的世界级的涂料生产企业业务遍及全球,本土员工占比应该不会超过三成,而我们看看中国排名前二十位的本土涂料企业,外国朋友的占比如果有超过百分之十的可以出来走几步。

      以上都是一些非常直观的指标,总而言之,我们真的没有世界级的涂料生产企业,中国市场排名前十的涂料企业1-8竟然全是外企。在建筑装饰涂料领域外企的影响力和占比相当令人恐惧,而船舶漆和汽车原厂漆更基本是外企的天下,更不要讲对品质要求比较高的手机漆和重防腐领域了,虽然你也可以发现一些中国的本土涂料企业做到了十几个亿甚至接近三十个亿,但与这些国际巨头相比应该是没法相比,“既不大又不强”这是中国本土涂料企业的真实写照。纵观很多国家本土最大的涂料生产企业一般是本土企业,例如泰国的TOA、印度的ASIAPAINT、还有美国的PPG、宣威涂料等等,当然日本本土的涂料龙头企业有立邦漆和关西涂料。

      相比之下涂料用的原材料生产企业有不少在规模上已经达到了世界级,甚至他们的产品都在遍销全世界。例如钛白粉的龙头企业龙蟒-佰利联;醇醚溶剂的世界老二德纳天音集团;世界第二大丙二醇供应商石大胜华;世界上最大的醇酸树脂和普通环氧树脂生产企业江苏三木集团;就产能、产量而言,世界排名前五的乳液供应商巴德富集团和我们非常牛逼的聚氨酯固化剂生产商万华化学;还有从规模上可以挤进世界前三的重质碳酸钙供应商广源化工和煅烧高岭土龙头企业山西金洋。

      类似这些数据与案例,多不甚数!以巴莫的观点,目前中国的技术、人才、经验,除部分外等,目前在民用的绝大部分领域,中国涂料企业是有能力生产出更高品质产品的!而导致中国涂料企业没有全力而为的核心原因,终究还是市场的商业环境所致!巴莫也从市场环境中总结了以下几个核心的问题,希望能引起业内相关人员的深思!

      一、消费者信任缺失

      诚信,乃人之根本!

      相信对市场营销有一定认知的朋友都知道,支撑市场存在的根本,除了消费者需求外,就是信任!特别是在绝大部分市场都属于买方市场的今天,消费者有众多可选商品,也有能力去作不同的选择,消费者是否选择你的商品,基本只取决于两个字“信任”!

      在中国消费者印象中,即使目前中国绝大部分的装修漆都已经全水性了,但涂料在其心中仍是一个化学品,只要涉及到化学品肯定带有一定的毒性。故即使你很明确地告诉消费者,我的产品是全水性的,排放voc比你买的家具还低,但是消费者仍然希望选择外资大品牌,为什么?

      因为市面上有太多的如此的案例,同一样款产品,近似的图片描述,都信誓旦旦称自己商品百分百放心,事实上品质却参差不齐!

      故现在巴莫要提出的一个问题是,在一个社会中如果出现了信任结构缺失的情况,这个社会的社会生活会变得怎样?

      许多的研究已经表明,在社会信任缺失的情况下,交易的成本会加大。在我们的社会中,由于信任结构的缺失,从而使得社会交易成本加大,并进而影响到社会经济活动顺利进行的例子,可以说屡见不鲜。在商人和商人之间,首先要把对方假设为一个骗子,否则就可能上当受骗;在消费者和商人之间,凡是要购买一个大一点的东西,总要先绷紧一根弦:可别掉进陷阱里;在社会的公共生活中,官方的统计数字你不敢完全相信,报纸上的报道你不敢完全相信。这样,人们几乎在做每件事情的时候,都要向本文开始故事中那端汤的手一样,多用上一倍甚至不止一倍的力气。

      由此可见,在现阶段,巴莫觉得涂料行业特别是民营涂料企业首要的任务是抱团重塑行业给消费者的信任感!

      二、经营者利润难匹配

      企业是靠利润生存的商业体!

      先讲一个客观原因,比如我前面提到的,中国涂料企业绝对可以生产出比立邦、多乐士好的产品品质,但什么原因导质品质不保持呢?终究还是利润过低,从直观面讲,如果低利润商品让你用上二十年,企业还如何后续盈利;再者高品质一定是高材料和生产成本,本身利润就低,如何再加以提高?

      再讲一个核心原因,既然说所有的市场交易行为,都是建在需求和信任的基础上。在消费者“信任”缺失的中国市场,企业家要思考的可能不单是把产品品质做好,而是更多思考如何让消费者“相信”我的产品确实比别人的好!

      比如,为什么现在一些艺术涂料企业非要给自己带个意大利或欧洲的名头,要贴英文标签,注海外品牌作背书,把产品运到公海转一圈制造国外生产的假相,终究原因只有一个,消费者更愿意相信国外企业或是国外品牌的产品。

      又比如,企业为什么要做广告打品牌,很多人认为去央视打品牌只是为了知名度,其实核心同样是提升消费者“信任度”!这点往下巴莫会给大家写篇详细文章分析,这里就不展开了。不管你用互联网也好,传统广告也罢,又或者花心思去做洋背书,获取消费者“信任”,都是要花费大量的心思和费用,而这些为取得消费者“信任”的支出费用,无疑更多是消费者买单,获益者却往往不是生产企业和消费者!

      三、市场监管机制不完善

      市场环境的问题,无疑是市场监管机制的不够完善!

      知识产权权力缺失,抑制企业创新:

      中国的专利证数量,在世界排名第四!却未能保护到中国大部分企业的权力;近十年以来,涂料行业是典型的概念式营销时代,身边一专注做涂料技术研发的企业,创业至今已申请百来个专利证书;用他话讲,申请费用花了不少,该被抄袭的还是被抄;维权时间和成本太高,你申请1.0版本,别人稍做改动升级1.1版,就成别人的专利了!加以这个行业的特性,经常专利证书还没下来,市场可能已经就有相似的概念产品出来了!

      消费者信任缺失,经营者利润难匹配,抑制企业创新:

      做涂料行业媒体这么多年,巴莫接触过N多企业主,在创办企业时无一例外,都是雄心勃勃,一定要用最好的材料,生产最好的品质,赢得市场消费者的认可!

      事实呢,经营一段时间后,发现很难让好消费者相信你的产品好,因为大家都这么说!消费者虽知便宜没好货,但高价也未必就不是陷阱,所以更多只会选择适中或偏低的价格,而企业也往往只能妥协于市场,降低价格同时也只能降低品质,慢慢的就陷入价格战,只能把更多心思和费用放到如何让消费者买单上,而对于品质和研发,往往是“过得去”就行的心态!

      监管力度疲软,企业创新积极性不足:

      中国近年来,大力创导和扶持企业创新,这无疑是我国人民的福音!

      同时,如果加强监管力度,必然会倒逼企业的创新。可在中国市场的监管和处罚力度显然是不够的,这也是导致近年立邦屡次出现产品质量,但仍然有恃无恐!

      市场环境的完善,是我们每一个企业家、消费者、监管者都必须深度思考的核心问题!在创导和扶持企业创新的同时,必须加大力度对违法者的处罚,知识产权的保护,广告宣传的审批,以及交易平台净化!

      只有真正让创新者拥有好的市场环境,得到应有的收获,才能让恶意竞争者无处容身,让消费者充满信任。而届时我们终相信我们的涂料强国梦必将不再是梦!


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